Archives pour la catégorie 3 Management

Protégé : UNION EUROPEENNE doc en construction

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Protégé : Le conglomerat : définition et exemples

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Protégé : Exercice: Nespresso et les nouveaux entrants du marché des capsules de café

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Protégé : Exercice : la fusion entre GDF Suez et International Power

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Protégé : Les structures (en construction)

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Protégé : Stratégie d’un conglomérat

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Un exemple de conglomérat : Shanghai Fosun High Technology (Group) Co. Ltd (Chine)

Créé en 1992 par 4 étudiants de la prestigieuse université Fudan de Shanghai, qui investissaient alors 4.000 dollars, Shanghai Fosun High Technology (Group) Co. Ltd., communément appelé le groupe Fosun, fait aujourd’hui figure de plus gros conglomérat privé en Chine. L’an dernier, le total de revenus de Fosun International, sa société holding cotée à la Bourse de Hong Kong depuis le 16 juillet 2007, s’est élevé à 34,9 milliards de Yuan Renminbi, soit environ 4 milliards d’euros, son profit net atteignant 4,6 milliards (527,3 millions d’euros). Fosun International, dont 22 % du capital est dans le public, repose sur 5 grands pôles : la pharmacie, l’immobilier, l’acier, les mines, le cinquième réunissant la distribution, les services et l’investissement.

Protégé : Le groupe chinois Fosun entre au capital du Club Med

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Les départs à la retraite

 

Les départs à la retraite dans 3 Titre 4 Mobiliser les ressources 300406184

Source:Les Echos 11/05/2010

+ La riposte de Nespresso à Casino et Maison du Café

Exercice

  1. Caractérisez  le modèle économique de Nespresso
  2. Indiquez les menaces représentées par les capsules de l’Or et  celles de Casino
  3. Quelle est la riposte prévue par Nespresso
  4. Qu’en pensez vous

 

 

La riposte de Nespresso à Casino et Maison du Café


Richard Girardot, le PDG de la filiale de Nestlé, dévoile au «Figaro» sa stratégie pour résister à l’offensive de capsules de café concurrentes.

 

Baisser ses prix de 20%? Accepter de vendre ses capsules dans les rayons des grandes surfaces? À Paudex (Suisse) au siège de Nespresso, les dirigeants se sont posé ces questions depuis l’annonce, début mars, de l’arrivée de concurrents désireux de briser le très rentable monopole de ses dosettes. Depuis quelques jours, les capsules de L’Or (Maison du Café) sont disponibles dans la plupart des hypermarchés français. Celles vendues sous la marque Casino devraient, elles, sortir courant mai.

 

L’arrivée de cette concurrence inattendue a été d’autant plus mal vécue, dans la filiale la plus rentable de Nestlé, que le fondateur d’EEC, qui fournit en exclusivité Casino, a dirigé Nespresso jusqu’en 1996.

 

Après des semaines de réflexion, Nespresso a décidé de ne rien bouleverser, pour ne pas risquer de détruire son modèle économique, fondé sur un réseau de distribution exclusif et un positionnement haut de gamme. «La riposte, c’est qu’il n’y a pas de riposte, confie au Figaro Richard Girardot, son PDG. Nous devons surtout cultiver nos différences.» La baisse des prix? Pas la peine! Les dosettes de L’Or sont vendues seulement 10% moins cher. «Pour un foyer, qui achète en moyenne 50 capsules Nespresso par mois, cela représente un surcoût mensuel de 1,50 euro», calcule ­Richard Girardot.

 

Les juristes sur le qui-vive

 

Pas question non plus de vendre en grandes surfaces. «Nous ne maîtriserions plus nos tarifs, explique le PDG. Et surtout nous ne pourrions y vendre que nos cinq principales références, qui représentent les trois quarts de nos volumes.» Or, le concept de Nespresso est d’offrir un choix de 19 cafés différents. Pour se rassurer, la société a organisé des séances de dégustation. «En général, les consommateurs ne retrouvent pas les standards Nespresso», selon son patron, qui reconnaît que certains resteront tout de même fidèles aux concurrents.

 

Toutefois, la filiale de Nestlé ne compte pas rester les bras croisés. «Cette concurrence va nous obliger à être encore plus proche de nos 8 millions de consommateurs dans le monde, promet Richard Girardot. Nous devrons être encore meilleurs sur la qualité de la distribution et le service.» Nespresso teste déjà à Paris la livraison à domicile en deux heures chrono. «Nous allons lancer ce service dans d’autres villes en France et à l’étranger», confie Richard Girardot. Autre progrès: les Parisiens peuvent désormais commander par téléphone et retirer leurs dosettes dans une des cinq boutiques de la capitale une heure plus tard, sans faire la queue en caisse. Pour renforcer l’accessibilité de ses dosettes, Nespresso réfléchit également à l’ouverture de cinq autres boutiques plus petites à Paris, dans l’est de la capitale, dans le Marais notamment, et dans la banlieue ouest.

 

La riposte sera également juridique. «Nous allons forcément agir, assure le patron de Nespresso. Nos juristes sont en train d’analyser si L’Or viole certains de nos brevets.» Ils ont aussi écrit à Casino pour les prévenir qu’ils protégeraient les brevets et les marques. L’utilisation du nom de Nespresso sur les emballages des dosettes Casino n’est pas illégale, mais son utilisation publicitaire pourrait l’être.

 

«Nous vérifierons également le caractère prétendument biodégradable des capsules Casino», prévient Richard Girardot, qui assure que l’aluminium offre la seule garantie contre l’oxydation du café.

 

 d’après un article du Figaro (27/04/2010)

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